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FOCUS SUR : Qu'est-ce qu'un bon commercial ?

FOCUS SUR : Qu'est-ce qu'un bon commercial ?

25/04/2019

Vous avez peut être en tête l’image du “Vendeur de tapis” le Commercial en costume cravate, mallette à la main, beau parleur, …
STOP ! Le Commercial d’aujourd’hui est bien loin de cette image.
Le Commercial a un rôle stratégique dans l’entreprise. Il est donc très important de bien le choisir ! Intéressant me direz-vous ?



Comment fait-on pour reconnaître un BON Commercial ?

Avant toute chose, il est important de rédiger votre description de poste.
Il n y a pas 1 BON Commercial, 1 BON profil, mais plusieurs. Le BON sera celui qui correspond aux missions que vous lui confiez et qui s'adapte à votre entreprise.
Que vous cherchiez un éleveur, un chasseur, un commercial itinérant, sédentaire, … Il est important avant de le recruter de lister les compétences que vous recherchez.

Voici une liste non exhaustive des compétences intéressantes à retrouver chez nos amis commerciaux :


Et par la suite, une fois la personne intégrée chez vous, il est essentiel qu’elle développe une parfaite maîtrise des produits ou du service vendus / proposés.

Que recherchent les profils commerciaux ?

Encore une fois, chaque commercial est différent et les candidats n’ont pas tous les mêmes “drivers”. Nous avons recensé quelques éléments qui attirent aujourd’hui les commerciaux. Nous sommes certains que chacun d’entres vous, ont, au sein de leurs entreprises des atouts à mettre en avant pour attirer les bons commerciaux.
 
Maintenant que vous savez ce qu’ est un bon commercial, ce que recherchent les commerciaux nous vous proposons d’aller plus loin sur le sujet :
Et si vous veniez en discuter avec nous ?