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Commerce - Distribution
DIRECTEUR-TRICE REGIONAL-E H/F

Commerce et Distribution / CDI / Champagne Ardenne
Parue le 31/01/2012
Ref : JLI853R/RHP

Entreprise
Notre client, acteur de la distribution BtoB recherche dans le cadre de son développement un-e DIRECTEUR-TRICE REGIONAL-E H/F.

Poste
Rattaché-e au Directeur de Zone, véritable manager commercial, vous accompagnez les équipes dans l’atteinte des objectifs et dans le service Client.

Votre mission polyvalente vous amène à:
- Structurer et optimiser l’organisation commerciale, la pérenniser dans le temps,
- Accompagner les technico commerciaux sur le terrain, et les manager au quotidien (recrutement, intégration, formation…),
- Manager les sédentaires, piloter la performance du comptoir et du pôle téléphone,
- Développer le niveau de connaissances et de compétences des forces de vente en utilisant les outils d’information interne et externe,
- Assurer le pilotage du compte d’exploitation et développant le CA, la marge, et en analysant le compte de résultat,
- Développer la part de marché de l’agence en établissant l’offre et en mettant en œuvre les animations commerciales et les offres promotionnelles,
- Développer le réseau autour de la cible Artisans, et entretenir d’étroites relations avec les fournisseurs,

- Garantir l’application des procédures internes,
- Contribuer et mettre en œuvre toute action visant à améliorer la productivité des différentes agences, effectuer une veille concurrentielle et proposer des plans d’action,

- Réaliser des missions ponctuelles confiées par la Direction ;

Le poste est basé sur la région Champagne-Ardenne.

Profil
De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience réussie de 5 ans minimum dans une fonction managériale et commerciale en BtoB.

Vous avez un goût prononcé pour la vente de produits techniques. Votre envie de réussir, votre tempérament et votre implication vous permettront de pleinement réussir dans cette fonction.

Compétences comportementales attendues :
- Leadership, exemplarité,
- Approche managériale mature, management fédérateur,
- Sens du service client, sens du commerce,
- Qualité relationnelle, grande capacité d’adaptation,
- Empathie, convivialité,
- Humilité, simplicité,
- Envie de réussir, disponibilité,
- Capacité d’analyse et de synthèse,
- Autonomie, proactivité.

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