Renforcez vos compétences commerciales en quelques minutes grâce au podcast RH !

Le temps c’est de l’argent !

Pour réussir en tant que commercial, il est important d’avoir une attitude positive et déterminée. Chez RH Performances, nous sommes persuadés que le meilleur commercial, c’est celui qui adopte et intègre les nouvelles techniques de ventes mais aussi celui qui connaît les leviers pour se différencier des commerciaux classiques. 

On le sait, les commerciaux ont peu de temps à accorder à la formation commerciale, ils n’ont souvent pas le temps de s’informer sur les nouvelles techniques de vente et sur les tendances. Entre les déplacements pour rencontrer des clients et prospecter de nouveaux marchés ou encore la pression de part les objectifs commerciaux à atteindre, leur temps est précieux. L’exposition à des situations de rejet ou de refus peut aussi être difficile à gérer émotionnellement et démotiver les commerciaux dans leur fonction.

Malgré ce manque de temps, les commerciaux sont en concurrence avec d’autres entreprises pour obtenir des contrats et doivent toujours être à même de se différencier des autres. La technologie évolue rapidement et les commerciaux doivent aussi s’adapter à de nouveaux outils et méthodes pour prospecter efficacement.

Vous vous reconnaissez peut-être dans ces propos… Pourtant, rester à la page est primordial pour continuer à performer en tant que commercial… C’est pourquoi RH Performances a lancé son podcast commerce dédié au partage d’expérience, de cas concrets pour vous aider à intégrer les fondamentaux des techniques de vente et rester à la page sur les dernières tendances.

Des podcasts pour tous les commerciaux accessibles gratuitement et sur toutes les plateformes.

Le podcast sur les techniques de vente commerciales peuvent être écoutés n’importe où et à n’importe quel moment, ce qui en fait un moyen pratique et flexible pour les commerciaux de consommer de l’audio. Vous pouvez par exemple les consommer lors de vos déplacements en voiture, entre deux visites client ou même durant votre temps libre !

Le temps des commerciaux est précieux. Les podcasts permettent de choisir les sujets qui vous intéressent, sans perdre de temps sur des sujets que vous maîtrisez déjà. Les podcasts sont accessibles gratuitement et sur toutes les plateformes partenaires : Spotify, Deezer, YouTube Podcast et Google Podcast.

Être un bon commercial, ça s’apprend !

Souvent, on pense que la fonction de commercial est innée chez ceux qui la pratiquent. Pour les moins expérimentés le sens de la négociation n’est pas donné à la naissance, nous vous rassurons sur ce point ! Pour les plus expérimentés, il est toujours bon de s’injecter une dose de rappel grâce à des cas concrets ou encore de se tenir au courant des dernières techniques de vente en vogue.

Tout d’abord un bon commercial doit être un bon communicateur et écouter attentivement les besoins et les préoccupations de ses clients. Cela lui permet de comprendre leur point de vue et de proposer des solutions adaptées à leurs besoins. 

La vente peut être difficile et il peut y avoir des moments où les clients disent non. Un bon commercial doit être capable de gérer les objections et de persévérer dans l’objectif de conclure la vente. Découvrez dès maintenant notre podcast sur le traitement des objections.

Un bon commercial doit avoir une bonne connaissance de ses produits ou services et être en mesure de répondre aux questions et aux préoccupations des clients à ce sujet. Cela lui permet de persuader les clients de l’utilité de ce qu’il vend et d’augmenter les chances de conclure une vente.

Pour devenir le commercial de demain, écoutez dès maintenant nos podcasts commerce !