PODCAST COMMERCE : 7 ETAPES DE LA VENTE

Hervé Van Rijn,
C.E.O de RH Performances et Uptoyoo.

Découvrez son parcours :
Il décide de créer RH Performances, un cabinet de recrutement et de formation.
Depuis 17 ans, entrepreneur dans l’âme, il décide de se lancer dans une nouvelle aventure avec Uptoyoo.

Son pôle d’expertise ?
Entrepreneur, l’Intelligence Collective !

#RadioBarbares

Les 7 étapes de la vente : La préparation du rendez-vous client

Comment transformer un simple prospect en client convaincu ? Vous ne vous poserez plus jamais cette question ! Si vous voulez apprendre à faire briller votre produit ou service comme une étoile.

Nous vous dévoilons les clés d’une préparation commerciale réussie. En compagnie de Hervé Van Rijn fondateur d‘Uptoyoo et RH Performances

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Les étapes de la vente : Découverte du client et présentation de l’offre

Pour ce deuxième épisode nous abordons deux nouvelles étapes essentielles de la vente. La table de la découverte ainsi que celle de la présentation de l’offre.

Et nous illustrons ensemble deux cas : la découverte chez un prospect et celle chez un client. Découvrez aussi la vision de notre expert Hervé Van Rijn sur la fidélisation de vos clients.

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Les 7 étapes de la vente : L’argumentation et traitement des objections

Pour ce troisième épisode, nous allons entrer dans une des étapes qui crée le plus d’insécurité chez la plupart des commerciaux : la négociation et le traitement des objections. C’est le cas pour vous aussi ?

Nous vous accompagnons dans ce podcast dans la découverte des techniques d’argumentation et de contre-argumentation qui vous permettront de structurer votre discours et de traîter les objections de votre client

Comme nous vous aimons bien bande de barbares, nous vous donnons deux d’entres-elles :

– La méthode CAP
– La méthode CAB

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Les 7 étapes de la vente : Le closing et la prise de congé

Nous vous annonçons Ô barbares, que nous arrivons à la fin. Pour ce dernier épisode, nous allons entrer dans une des étapes qui soulève le plus de question chez la plupart des commerciaux.

Au détour d’astuces et de conseils mais aussi d’un cas concret d’application, notre expert Hervé Van Rijn fondateur d’ Uptoyoo et RH Performances vous expose les c lés d’un bon closing et l‘importance d’une prise de congé organisée et réfléchie.

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