Transformez vos recrutements grâce à un cabinet de chasseur de tête !

SOMMAIRE :

1. Qu’est-ce-qu’un cabinet de chasseur de tête ?
2. Quelles sont les méthodes d’un cabinet de chasseur de tête ?
3. Quelles sont les 3 raisons de faire appel à un cabinet de chasseur de tête ?

Qu’est-ce-qu’un cabinet de chasseur de tête ?

Un cabinet de chasseur de tête est une entreprise spécialisée dans la recherche et le recrutement de profils spécifiques et souvent difficiles à dénicher.

Contrairement aux agences de recrutement traditionnelles, ces cabinets ne se contentent pas d’attendre que les candidatures tombent du ciel. 

Ils partent activement à la “chasse” des meilleurs talents, d’où leur nom très évocateur.

On vous rassure, un chasseur de tête n’a ni fusil ni treillis !

Mais qui sont ces fameux “chasseurs de tête” ? 

Ce sont des professionnels experts en techniques de recrutement et en sourcing. Ils ont aussi une connaissance approfondie de leur secteur d’activité et des métiers qui les composent : IT, industrie, retail, marketing, finance… 

Ils combinent l’art de la recherche, de la négociation et de la persuasion pour dénicher les perles rares que leurs clients recherchent.

Le saviez-vous ?

Selon une étude récente de LinkedIn, 85% des emplois sont pourvus grâce au réseautage. 

Les chasseurs de tête excellent dans cet art. 

Forts de leur expérience, ils bâtissent un réseau de contacts qui leur permet d’accéder à des candidats “passifs” : ces professionnels talentueux qui ne sont pas activement en recherche d’emploi, mais qui pourraient être ouverts à une nouvelle opportunité.

Un cabinet de chasseur de tête se distingue donc par sa capacité à aller au-delà des CV et des annonces reçues en ligne. 

Les chasseurs plongent en profondeur dans le marché de l’emploi : ils utilisent des stratégies de sourcing bien ficelées et ont une approche personnalisée pour chaque mission. 

En faisant appel à un cabinet de chasseur de tête, les entreprises ne se contentent pas de recruter : elles investissent dans un accompagnement qui peut transformer leur équipe.

Ces cabinets offrent une valeur ajoutée considérable, notamment :

• Un accès à un vivier de talents cachés, qui ne sont de base pas à l’écoute.

• Une évaluation approfondie des compétences et de la compatibilité avec la stratégie de l’entreprise.

• Une approche discrète, particulièrement appréciée pour les recrutements sensibles ou confidentiels.

Selon une enquête menée par Hunt Scanlon Media, 73% des entreprises estiment que le recours à un cabinet de chasseur de tête améliore significativement la qualité de leurs recrutements pour des postes clés.

Chez RH Performances, nos chasseurs de tête recrutent des profils divers comme : 

• Des top managers comme des dirigeants, des membres de la Direction ou du CODIR : directeur-trice financier, marketing, commercial, CEO…
• Des middles managers comme de cadres : responsable de production, ingénieur qualité, responsable data & analytics, responsable de magasin…
• Des profils opérationnels : technicien de maintenance, développeur web, comptable, RRH, graphiste…

Vous l’aurez compris, un cabinet de chasseur de tête, c’est bien plus qu’une simple agence de recrutement. 

C’est un partenaire stratégique aide les entreprises à attirer les meilleurs talents, même dans les secteurs les plus compétitifs. 

Notre cabinet de chasseur de tête et d’executive search est à votre service partout en France, que vous vous trouviez à Lille, Paris ou Lyon ! 

On part à la chasse ensemble ?

Contacter un consultant

Quelles sont les méthodes d’un cabinet de chasseur de tête ?

Vous vous demandez peut-être comment un cabinet de chasseur de tête parvient à dénicher ces talents rares qui vous échappent ? 

Nous vous proposons de découvrir les coulisses de leur processus et de leurs techniques qui font la différence.

Le sourcing : les fondations de la stratégie

Contrairement aux idées reçues, le sourcing ne consiste pas simplement à parcourir LinkedIn. Les chasseurs de tête utilisent une panoplie d’outils et de techniques bien précises :

• Data mining.

Ils exploitent des bases de données spécialisées et des logiciels ATS qui leur permettent de centraliser et d’analyser efficacement un grand volume de profils. Un chasseur de tête expérimenté sait tirer parti de ces outils pour filtrer rapidement les candidats les plus pertinents.

• Réseaux professionnels.

Au-delà des plateformes en ligne, les chasseurs de tête cultivent un réseau de contacts dans leur secteur d’expertise souvent géré via des CRM spécialisés. Chez RH Performances, nos chasseurs de tête utilisent l’outil Tool 4 Staffing !

• Veille sectorielle.

Des outils de veille permettent aux chasseurs de tête de suivre en temps réel l’actualité des entreprises, les évolutions, les projets innovants pour repérer les talents émergents.

Si vous souhaitez en savoir plus, cet article sur le sourcing RH devrait vous plaire !

L’approche candidat : l’art de la subtilité et de la persuasion

Une fois les candidats potentiels identifiés, l’art de l’approche entre en jeu. Les chasseurs de tête excellent dans cette étape cruciale :

• Personnalisation.

Les chasseurs de tête ont souvent une approche directe avec les potentiels candidats : ils les contactent directement par téléphone. Chaque prise de contact est minutieusement préparée, tenant compte des métiers, du parcours et des aspirations du candidat. 

• Discrétion.

Pour les postes sensibles, l’approche se fait avec tact et confidentialité. Par exemple, les chasseurs de têtes ne révèlent pas le nom de l’entreprise tant que les candidats ne montrent pas un intérêt réel pour les offres proposées.

• Argumentation. 

Lorsque le chasseur de tête entre en contact avec des profils qui ne sont pas à l’écoute, il doit savoir éveiller leur intérêt ! Il prépare donc ses arguments : description du poste, de la culture d’entreprise, des avantages… Ils excellent dans l’art du pitch !

Les entretiens : aller au-delà du CV

L’entretien mené par un chasseur de tête va bien au-delà du simple passage en revue du CV. Ils creusent pour comprendre les motivations profondes, les valeurs et la personnalité du candidat. 

Des questions basées sur des scénarios concrets permettent d’évaluer les compétences en action. Parfois, nos consultants en recrutement font passer des assessments aux candidats pour évaluer leurs aptitudes et leurs réactions face à des situations clés.

Une attention particulière est portée à la compatibilité et l’alignement du candidat avec la culture de l’entreprise cliente.

La présentation des candidats : un travail d’orfèvre

La présentation des candidats au client est un moment clé. Chaque candidat est présenté avec un dossier complet incluant une analyse approfondie de ses compétences et de son potentiel. 

Le chasseur de tête et le consultant en recrutement conseillent le client sur les forces et les points d’attention de chaque candidat. Il jouent un rôle de médiateur entre les attentes du client et celles du candidat jusqu’à leur rencontre.

Le suivi post-recrutement : l’engagement sur le long terme

Contrairement aux idées reçues, le travail des chasseurs de têtes ne s’arrête pas à la signature du contrat.

• Il s’assure que l’intégration du candidat se passe bien.
• Il recueille les retours du client et du candidat pour affiner continuellement ses méthodes.
• Il maintient le contact, créant ainsi un réseau de professionnels fidèles.

En adoptant leurs services, les cabinets de chasseurs de têtes parviennent à des résultats impressionnants. 

La preuve par les chiffres :

Selon une étude de la Society for Human Resource Management, les recrutements effectués par des chasseurs de tête ont un taux de réussite de 65% après deux ans, contre seulement 45% pour les recrutements traditionnels.

Contacter un consultant en recrutement

Quelles sont les 3 raisons de faire appel à un cabinet de chasseur de tête ?

Raison 1 : Faire face à la pénurie de candidats qualifiés

Parfois, la gestion de certains recrutements s’apparente à rechercher une aiguille dans une botte de foin. Un sentiment frustrant qui nous empêche d’atteindre nos objectifs et parfois de recruter des talents qualifiés… 

Ne vous inquiétez pas : de nombreuses entreprises sont confrontées à ce défi lorsqu’elles cherchent à recruter des profils spécifiques et très qualifiés. Ce phénomène s’est renforcé avec la pénurie de candidats et la concurrence sur le marché du travail  : 

En effet, 69% des entreprises déclarent avoir des difficultés à recruter (selon une étude de ManpowerGroup) ! 

Si vous êtes dans le secteur de l’industrie ou de l’IT, vous avez dû remarquer que ces dernières années, il était très difficiles de recruter des postes techniques…

C’est pourquoi les chasseurs de têtes sont vos alliés. Ils ont accès à un vivier de candidats que vous ne recevrez jamais via les annonces passées sur des jobboards classiques. 

Pourquoi ? 

Parce qu’ils cultivent des relations de longue date avec des professionnels qualifiés, souvent déjà en poste et pas activement en recherche.

Un cabinet de chasseur de tête peut ainsi vous ouvrir les portes d’un marché caché, où se trouvent les perles rares que vous recherchez. 

Raison 2 : Gagner du temps dans l’urgence

Le temps, c’est de l’argent… Et dans le monde du recrutement, ce proverbe prend tout son sens !

Chaque jour passé où un poste clé reste vacant peut coûter cher à votre entreprise, tant en termes de productivité que d’opportunités manquées.

Un cabinet de chasseur de tête est votre allié pour vous conseiller et accélérer vos processus de recrutement, sans pour autant mettre de côté la qualité. 

Grâce à leur conseil, leurs techniques et leur réseau, ils peuvent vous présenter une shortlist de candidats qualifiés en un temps record.

Imaginez un peu : pendant que vous gérez vos tâches quotidiennes, une équipe d’experts travaille dans l’ombre pour vous trouver le talent idéal. 

Le rêve non ?

Raison 3 : Bénéficier d’une réelle expertise sectorielle

Un bon cabinet de chasseur de tête ne se contente pas de chercher des CV, il comprend intimement les enjeux de votre secteur car il le connaît sur le bout des doigts !

Cette connaissance approfondie est un atout majeur. 

Elle permet non seulement d’identifier les compétences techniques nécessaires, mais aussi de comprendre les soft skills qui feront la différence et qui colleront parfaitement à la culture d’entreprise de leurs clients.

Par exemple, si vous êtes dans la tech’, un chasseur de tête spécialisé saura que vous avez besoin de plus qu’un développeur compétent : vous cherchez quelqu’un qui peut s’adapter rapidement dans un environnement en constante évolution.

Cette expertise se traduit par des recrutements plus pertinents et durables : les talents recrutés par des chasseurs de tête spécialisés ont 20% plus de chances de rester dans l’entreprise après 18 mois.*

En faisant appel à un cabinet de chasseur de tête, vous ne vous contentez pas de recruter.

Vous investissez dans l’avenir de votre entreprise.
Vous vous assurez d’avoir les bons talents, au bon moment, pour relever les défis qui vous attendent.

Alors, prêt à transformer vos recrutements ? 

Un cabinet de chasseur de tête pourrait bien être la clé pour débloquer le potentiel de croissance de votre entreprise. 

Il est temps d’aller chercher les meilleurs talents, là où ils se cachent !

Je recrute avec RH Performances

* Selon une étude de la Harvard Business Review.