Traitez les objections et réussissez vos négocations

La négociation… pas toujours simple ! Si pour certains c’est un jeu, pour d’autres elle peut être redoutée : et si je perdais l’affaire ? Et si je ne parvenais pas à conclure ? Bon, disons-le : négocier est un jeu et qui dit jeu dit règles et codes qu’il s’agit de bien savoir utiliser ! Nous vous proposons dans cette journée de vous approprier des clés et de les expérimenter pour réussir vos prochaines négos !

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Notre formation

550€

Votre formation inter-entreprise “Motiver durablement son équipe” est à 550€ pour la journée.

DURÉE

Une formation qui dure 7 heures donc une journée.

ACCESSIBILITÉ

L’accueil des personnes en situation de handicap est assuré sur tous nos lieux de formation.

Apprendre à traiter les objections et réussir ses négociations

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Clarifier les dessous de l’objection et savoir la traiter avec méthode
Adopter les clés de réussite pour ses négociations :
- Éléments “clés”
- Éléments de préparation
- Éléments de posture

CONTENU DE LA FORMATION

DÉVELOPPER LES RÉFLEXES POUR ÊTRE À L’AISE DANS LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS

L’objection et moi ? Comprendre une objection
L’importance des besoins profonds de nos clients : parlons “Bénéfices” !
Découvrir une méthode pour traiter l’objection : s’approprier les 5 clés par la pratique
Développer son écoute active et le “bon”questionnement pour faire la différence
Focus : l’objection sur le prix. Faire tomber les idées reçues !

S’APPROPRIER LES CLÉS DE RÉUSSITE DE LA NÉGOCIATION

Différencier vente et négociation
Comprendre les compétences clés à mobiliser pour bien négocier
Bien préparer sa négo gagnant-gagnant :
- Définir les enjeux et ses objectifs
- Identifier ses leviers
- Anticiper les concessions possibles et ses contreparties

Aucun pré-requis n’est nécessaire pour suivre la formation.

Délai d’accès : à définir avec le client.