Formation commercial : Kit de Survie

Un commercial se doit d’être toujours au fait des nouvelles techniques de négociation, de prospection ou encore de préparation rendez-vous. C’est pour cela que nous vous proposons de bâtir ensemble une formation au plus proche des besoins de vos commerciaux !

FORMER ET FAIRE PROGRESSER MES ÉQUIPES

Formation commercial : Kit de Survie

À partir de 950€ HT
2 jours

Un commercial se doit d’être toujours au fait des nouvelles techniques de négociation, de prospection ou encore de préparation rendez-vous. C’est pour cela que nous vous proposons de bâtir ensemble une formation au plus proche des besoins de vos commerciaux !

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Les objectifs de la formation

  • Acquérir les méthodes de préparation de rendez-vous
  • Gagner en impact en identifiant son mode de fonctionnement et celui de son client ou prospect
  • Développer la qualité du questionnement, la maîtrise de l’écoute active et la reformulation

> PROFIL DES APPRENANTS 

Tout le monde peut suivre cette formation.

> PRÉ-REQUIS

Aucun pré-requis n'est nécessaire pour suivre la formation.

> DÉLAI D'ACCÈS

À définir avec le client.

Construire votre formation

> CONTENU DE LA FORMATION

PRÉPARER UN RENDEZ-VOUS

  • Ritualiser et professionnaliser la préparation de rendez-vous
  • Prendre conscience des impacts de la forme sur le fond
  • Entrainement

DÉVELOPPER L’ÉCOUTE ACTIVE POUR EN FAIRE UN LEVIER DANS LA RELATION COMMERCIALE

  • Adapter ma posture à mon interlocuteur
  • Développer l’écoute active pour formuler une réponse adaptée
  • Détecter les signaux faibles : le non-verbal -> objectif : “humaniser” mon échange pour récolter un maximum d’informations et entretenir la proximité relationnelle (outil SONCAS et 4COLORS)
  • Entrainement

UN ENTRETIEN RÉUSSI EST UNE CONVERSATION MAÎTRISÉE

  • Mesurer l’importance des registres de communication et l’art de l’Écoute !
  • Apprendre les techniques de questionnement et les tactiques

DÉCOUVRIR ET IDENTIFIER LES BESOINS CLIENT ET ADAPTER SON QUESTIONNEMENT EN CONSÉQUENCE

  • Découvrir les techniques de questionnement pour une découverte des besoins du client
  • Maîtriser les techniques de questionnement et les adapter à mon interlocuteur
  • Entrainement, revivre des cas réels

Formation en présentiel

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À partir de 950€ HT

Une formation inter-entreprises sur 2 jours pour 950€ (Lille et Lyon) et 1 100€ (Paris) par participant. Si vous choisissez le format intra-entreprise, la base tarifaire est de 1 800€ par jour.


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DURÉE

Une formation qui dure 14 heures donc deux jours.


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ACCESSIBILITÉ

L’accueil des personnes en situation de handicap est assuré sur tous nos lieux de formation.


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Participer à la formation

 

POURQUOI UNE FORMATION KIT DE SURVIE DU COMMERCIAL ?

Si les performances commerciales ne sont pas à la hauteur de vos attentes, il est peut-être temps de découvrir le Kit de Survie du Commercial et de former vos commerciaux ! 

La formation « Le kit de survie du commercial » aide vos collaborateurs à acquérir les méthodes de préparation de rendez-vous. Elle leur permettra également de gagner en impact en identifiant leur mode de fonctionnement et celui de leur client ou prospect. Cette formation développe également la qualité du questionnement, la maîtrise de l’écoute active et la reformulation, des compétences essentielles pour réussir en tant que commercial.

En inscrivant vos collaborateurs à cette formation, vous leur offrez les outils nécessaires pour améliorer leur performance et augmenter leur taux de conversion. Vous contribuez également à renforcer leur confiance en eux et leur capacité à nouer des relations durables avec les clients.

Prêt à développer les compétences de vos équipes commerciales et à maximiser la réussite de vos ventes ?

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