Top 4 des meilleures formations commerciales
Formation à l’intelligence artificielle pour les commerciaux
L’intelligence artificielle n’est plus une option dans le métier de commercial. C’est devenu un véritable assistant qui, bien utilisé, décuple votre efficacité commerciale. Cette formation d’une journée démystifie l’IA et vous apprend à l’intégrer dans votre activité quotidienne.
Les objectifs de cette formation sont multiples :
- Comprendre les fondamentaux de l’IA générative et ses applications concrètes dans la vente.
- Maîtriser les différents outils d’intelligence artificielle disponibles sur le marché français.
- Construire des prompts optimisés pour automatiser certaines tâches commerciales.
- Configurer des workflows IA adaptés à votre métier de commercial.
- Appliquer le cadre réglementaire et éthique dans vos pratiques professionnelles.
Cette formation vous permet de gagner un temps précieux sur les tâches répétitives (rédaction d’emails, préparation de propositions commerciales, recherche d’information clients) pour vous concentrer sur ce qui fait vraiment votre valeur ajoutée : la relation client et la négociation.
Cette formation s’adresse à tous les professionnels de la vente souhaitant intégrer l’intelligence artificielle dans leur quotidien, quel que soit leur niveau de compétences techniques !
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Formation kit de survie du commercial
Le métier de commercial repose sur des fondamentaux qu’il faut maîtriser du bout des doigts. Cette formation inter-entreprises (aussi disponible en intra) vous donne toutes les clés pour exceller dans la fonction commerciale, de la prospection à la conclusion de la vente.
Découvrez les objectifs de la formation :
- Maîtriser les techniques de prospection efficaces pour générer des leads qualifiés.
- Conduire des entretiens de vente structurés qui aboutissent.
- Développer des compétences solides en négociation commerciale.
- Gérer la relation client sur le long terme pour fidéliser.
- Atteindre vos objectifs de vente de manière régulière et prévisible.
Cette formation commerciale professionnelle alterne théorie et mises en situation concrètes. Vous repartez avec une boîte à outils immédiatement opérationnelle et des techniques de vente que vous pourrez appliquer face à vos clients dès votre retour en entreprise.
Cette formation s’adresse à tous les commerciaux débutants ou confirmés souhaitant consolider leurs bases et gagner en performance commerciale.
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Formation à la négociation commerciale et au traitement des objections
La négociation, ce n’est pas un don inné. C’est un jeu avec ses règles et ses codes qu’il faut connaître pour gagner. Cette formation d’une journée vous donne les clés pour transformer chaque objection en opportunité et conclure vos ventes dans les meilleures conditions.
Voici les objectifs de la formation :
- Comprendre les mécanismes psychologiques derrière chaque objection client.
- Maîtriser une méthode en 5 étapes pour traiter toute objection avec assurance.
- Adopter les techniques de négociation des meilleurs commerciaux.
- Établir un climat de confiance propice à la conclusion.
- Défendre vos prix sans brader votre offre commerciale.
Cette formation en négociation commerciale mise sur la pratique intensive. Vous vous entraînez sur vos cas réels, recevez des retours personnalisés et repartez avec des actions concrètes à mettre en œuvre dans votre parcours de vente.
Cette formation est idéale pour tous les commerciaux, assistants commerciaux, managers ou tout professionnels amenés à négocier avec des clients dans le cadre de leur activité.
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Formation sur l’art du pitch
Pitcher, c’est bien plus qu’une simple prise de parole. C’est l’art de délivrer un message impactant qui marque les esprits et pousse à l’action. Que ce soit face à un client, en réunion d’équipe ou lors d’une présentation commerciale, savoir pitcher est une compétence essentielle pour tout commercial.
Les objectifs de la formation :
- Maîtriser les 10 clés du pitch commercial percutant.
- Structurer votre discours pour capter l’attention dès les premières secondes.
- Travailler votre posture et votre communication non verbale.
- Préparer efficacement vos présentations commerciales
- Gérer le stress et l’improvisation face à votre audience
Cette formation d’une journée vous fait passer à l’action. Vous construisez votre propre pitch, le testez devant le groupe, recevez des feedbacks constructifs et repartez avec une présentation commerciale rodée et efficace.
Cette formation est faite pour tout professionnel de la vente devant convaincre des clients, présenter une offre ou défendre un projet commercial.
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Quel format choisir pour une formation commercial ?
Le choix du format de formation est loin d’être anodin. Il dépend de vos objectifs, de vos contraintes d’organisation et du profil de vos collaborateurs. Explorons les différentes formules disponibles.
Formation commerciale à distance
Avec l’avènement du digital, la formation à distance s’est considérablement développée. Elle offre une flexibilité précieuse pour les commerciaux souvent en déplacement ou les entreprises dispersées géographiquement.
Les avantages :
- Accessible depuis n’importe où, idéal pour les commerciaux terrain.
- Permet de se former à son rythme selon ses disponibilités.
- Coûts réduits (pas de frais de déplacement ni d’hébergement).
- Large offre de formations disponibles en ligne.
- Possibilité de revoir les contenus plusieurs fois.
Formation commerciale intra-entreprise
La formule intra-entreprise consiste à organiser la formation pour vos collaborateurs uniquement. C’est le format idéal pour les commerciaux car il permet une personnalisation maximale.
Les avantages :
- Contenu sur-mesure adapté à votre secteur d’activité et vos enjeux spécifiques.
- Renforce la cohésion d’équipe en formant vos commerciaux ensemble.
- Alignement avec la culture et les valeurs de votre entreprise.
- Travail sur vos cas réels et votre offre commerciale.
- Planning flexible selon vos contraintes opérationnelles.
Les formations commerciales en intra-entreprise sont particulièrement pertinentes pour développer les compétences de toute une équipe de vente de manière homogène, avec un référentiel commun de techniques et de méthodes.
Formation commerciale inter-entreprises
La formation inter-entreprises rassemble des participants de plusieurs organisations différentes. C’est une formule enrichissante qui favorise les échanges et l’ouverture d’esprit.
Quelques avantages :
- Partage d’expériences entre professionnels de secteurs variés.
- Élargissement de son réseau professionnel.
- Vision plus large des pratiques commerciales.
- Coût par participant plus accessible.
- Dates planifiées à l’avance facilitant l’organisation.
Notre formation “Kit de Survie du Commercial” est proposée en inter-entreprises, permettant à vos commerciaux de confronter leurs pratiques avec celles d’autres professionnels de la vente et d’enrichir leur approche client.
Combien coûte une formation commercial ?
Question légitime que se pose tout professionnel ou entreprise envisageant une formation : quel est le budget à prévoir ? Les tarifs varient considérablement selon le format et la durée de la formation commerciale.
Chez RH Performances, notre grille tarifaire est claire :
- Formation intra-entreprise : 1 800€ par jour HT. Cette formule permet de former plusieurs collaborateurs simultanément avec un contenu entièrement personnalisé à votre secteur d’activité et vos enjeux commerciaux spécifiques.
- Formation inter-entreprises : 950€ par participant HT pour deux jours. Idéal pour former un ou deux commerciaux sur des thématiques précises, tout en leur permettant d’échanger avec d’autres professionnels de la vente.
Ces tarifs incluent l’ensemble des ressources pédagogiques et le suivi personnalisé. Nos formations représentent donc un investissement accessible qui génère un retour rapide en termes de performance commerciale.
Pour les formations plus longues ou les parcours sur-mesure combinant plusieurs modules, nous établissons un devis adapté à vos besoins spécifiques.
L’objectif : vous offrir la meilleure formation commerciale professionnelle au juste prix.
Comment se finance une formation commercial ?
La bonne nouvelle, c’est qu’il existe de nombreux dispositifs pour financer une formation commercial sans impacter lourdement votre budget personnel ou celui de votre entreprise. Petit tour d’horizon des solutions disponibles.
Le CPF (Compte Personnel de Formation)
Le CPF est devenu l’outil de financement privilégié pour les salariés et demandeurs d’emploi souhaitant se former. Chaque année, vous cumulez des droits à la formation utilisables tout au long de votre carrière. Pour les formations commerciales éligibles, le CPF peut financer tout ou partie du coût de la formation.
Points clés sur le CPF :
- Accessible via l’application Mon Compte Formation.
- Cumulable avec d’autres dispositifs de financement.
- Utilisable pour toute formation certifiante inscrite au RNCP.
- Permet de se former même en dehors du temps de travail.
Pour vérifier vos droits CPF et consulter les formations commerciales disponibles, rendez-vous sur moncompteformation.gouv.fr. Attention, toutes les formations ne sont pas éligibles : privilégiez celles qui délivrent une certification reconnue dans le secteur commercial.
Le plan de développement des compétences de l’entreprise
Les entreprises ont l’obligation de former leurs salariés et disposent d’un budget dédié au développement des compétences. Si vous êtes salarié et que votre manager identifie un besoin de formation commerciale, cette dernière peut être entièrement prise en charge par votre employeur.
Comment ça fonctionne :
- Échangez avec votre responsable sur vos besoins en formation.
- L’entreprise intègre votre demande dans son plan de formation annuel.
- La formation est financée et organisée par le service RH.
- Vous suivez la formation sur votre temps de travail.
Cette solution est particulièrement adaptée pour les formations commerciales intra-entreprise, qui permettent de former plusieurs collaborateurs simultanément sur des enjeux communs.
L’OPCO (Opérateur de Compétences)
Les OPCO accompagnent les entreprises dans le financement de leurs actions de formation. Selon votre secteur d’activité et la taille de votre entreprise, votre OPCO peut prendre en charge tout ou partie du coût de la formation commercial.
Les conditions :
- Votre entreprise doit cotiser auprès d’un OPCO.
- La formation doit répondre aux critères de qualité Qualiopi.
- Une demande de prise en charge doit être déposée en amont.
- Les modalités varient selon les OPCO et les secteurs.
Renseignez-vous auprès de votre service RH pour connaître votre OPCO de rattachement et les possibilités de financement disponibles pour une formation commercial professionnelle.
Prêts à booster vos compétences commerciales ?
Le métier de commercial exige de se renouveler constamment.
Les techniques de vente évoluent, la concurrence se renforce, les clients deviennent plus exigeants… Dans ce contexte, la formation commercial n’est plus une option mais une nécessité pour rester performant et atteindre ses objectifs.
RH Performances vous accompagne avec des formations concrètes et immédiatement applicables.
Nos formations commerciales misent sur la pratique, les mises en situation réelles et les retours personnalisés pour vous faire progresser rapidement. Chaque participant repart avec des outils concrets et un plan d’action pour transformer sa performance commerciale.
Alors, prêt à passer à la vitesse supérieure dans votre carrière de commercial ?
N’hésitez pas à nous contacter pour échanger sur vos besoins en formation et construire ensemble le parcours qui fera de vous (ou de vos équipes) des as de la vente !
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