Recrutement de cadres dirigeants : comment dénicher les perles rares ?

SOMMAIRE :

1. Qu’est-ce que le recrutement de cadres dirigeants ?
2. Quelles sont les étapes d’un recrutement de cadres dirigeants ?
3. Quelles sont les principales compétences à chercher chez un cadre dirigeant ?
4. Quels sont les avantages de passer par un cabinet pour le recrutement de cadres dirigeants ?

Qu’est-ce que le recrutement de cadres dirigeants ?

Soyons francs : recruter des cadres dirigeants, c’est un métier à part entière. 

On ne parle plus ici de publier une offre d’emploi sur un site de recherche classique et d’attendre que les candidats affluent. 

Non, le recrutement de cadres dirigeants, qu’on appelle aussi executive search, relève davantage de la chasse de tête stratégique.

Contrairement au recrutement classique où les candidats viennent à vous, l’executive search inverse la donne. Ici, c’est vous qui allez chercher les talents, souvent déjà en poste et parfois même pas en recherche active d’emploi. 

Nous observons quotidiennement auprès de nos clients : la majorité des cadres dirigeants que nous recrutons n’étaient pas en recherche d’emploi au moment où nous les avons approchés.

Cette approche demande une expertise particulière : 

• Il faut savoir identifier les profils d’exception.
• Il faut les approcher avec finesse.
• Il faut les convaincre de rejoindre votre projet d’entreprise. 

C’est là que les cabinets spécialisés comme RH Performances dans l’executive search entrent en jeu, avec leur réseau, leur connaissance du marché et leur savoir-faire en matière d’approche directe.

Quels sont les enjeux spécifiques du recrutement exécutif ?

Recruter un cadre dirigeant, c’est avant tout recruter quelqu’un qui va prendre des décisions stratégiques majeures. 

Le·a directeur·trice financier·e que vous recrutez aujourd’hui sera peut-être celui·elle qui négociera la prochaine levée de fonds. Le·a directeur·trice marketing que vous cherchez pourrait bien être celui·elle qui lancera votre expansion à l’international.

Ces postes de direction ne tolèrent pas l’à-peu-près : une erreur de recrutement à ce niveau peut coûter cher, très cher. Selon un article rédigé par Eurecia, une erreur de recrutement de cadre dirigeant coûte en moyenne entre 50 000 € et 200 000 € en France… De quoi donner des sueurs froides à n’importe quel DRH !

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Quelles sont les étapes d’un recrutement de cadres dirigeants ?

Découvrez notre feuille de route, celle appliquée chez RH Performances, pour tous nos clients en quête de talents exceptionnels !

1. La définition précise du besoin et du profil

Avant même de penser aux candidats, il faut définir avec précision ce que vous cherchez. Et attention, on ne parle pas seulement de compétences techniques ! 

Pour un poste de direction, la dimension humaine et culturelle est capitale.

Cette étape implique des entretiens approfondis avec les parties prenantes pour comprendre ce dont votre entreprise a besoin : le CEO, les membres du CODIR, parfois même le conseil d’administration. 

L’objectif ? Comprendre non seulement les missions du poste mais aussi la personnalité qui s’intégrera parfaitement dans l’ADN de votre entreprise.

2. La cartographie du marché et l’identification des cibles

C’est là que l’expertise d’un cabinet de chasse de têtes comme le nôtre prend tout son sens…

Nous cartographions le marché pour identifier où se trouvent les meilleurs profils : 

Quelles entreprises emploient des directeur·trices commerciaux·ales qui brillent dans votre secteur d’activité ? Dans quels groupes trouve-t-on les directeur·trices des ressources humaines les plus innovantes ?

Cette phase de recherche active nous permet de constituer une shortlist de candidats potentiels, souvent issus d’entreprises concurrentes ou d’autres secteurs porteurs.

3. L’approche directe et la qualification des candidats

Vient ensuite la phase d’approche directe : notre spécialité ! 

Il s’agit de contacter les meilleurs talents, de les intéresser à votre projet d’entreprise et de les qualifier. 

Cette étape demande un savoir-faire particulier : il faut savoir convaincre un·e directeur·trice déjà épanoui·e dans son poste de considérer une nouvelle opportunité !

4. L’évaluation approfondie des candidats : la clé du succès

Et voici l’étape où nous conseillons de mettre le paquet ! 

L’évaluation des candidats dirigeants ne se limite pas à un entretien classique. Nous utilisons des outils pour réaliser des assessment poussés pour décrypter la personnalité et les compétences comportementales de chaque profil.

Les tests de personnalité et de comportement sont devenus indispensables pour le recrutement de cadres dirigeants : 

• Le DISC nous aide à comprendre le style de management du candidat.
• Le MBTI révèle ses préférences cognitives.
• Le HBDI dévoile sa façon de penser et de résoudre les problèmes.

Et il en existe plein d’autres !

Les assessment centers permettent quant à eux d’observer les candidats en situation réelle : 

• Comment gèrent-ils une crise ? 
• Comment mènent-ils une réunion ? 
• Comment prennent-ils des décisions sous pression ? 

Ces mises en situation nous donnent des informations précieuses qu’aucun CV ne pourra jamais révéler.

Chez RH Performances, nous sommes certifiés sur la plupart de ces outils d’évaluation et c’est ce qui nous permet d’aller au-delà des apparences pour vraiment cerner le potentiel de chaque candidat !

5. L’intégration et le suivi post-recrutement

Un bon cabinet ne s’arrête pas à la signature du contrat ! 

Nous accompagnons l’intégration du nouveau dirigeant et assurons un suivi sur les premiers mois. Cette phase de transition est cruciale pour s’assurer que le recrutement soit un succès durable.

Quelles sont les principales compétences à chercher chez un cadre dirigeant ?

Ah, la fameuse question des soft skills ! Si les compétences techniques sont importantes, ce sont les compétences comportementales qui font la différence à un niveau de direction. 

Voici celles que nous considérons comme non-négociables.

Leadership et capacité d’influence

La capacité à inspirer, à motiver et à fédérer autour d’une vision commune est fondamentale. 

Mais attention, le leadership d’aujourd’hui n’a rien à voir avec celui d’hier : exit le management autoritaire, place au leadership collaboratif et inspirant.

Vision stratégique et capacité d’adaptation

Dans un monde qui change à vitesse grand V, un cadre dirigeant doit être capable de voir loin tout en gardant les pieds sur terre. 

Concrètement, cela signifie que vos cadres dirigeants doivent anticiper les évolutions du marché, identifier les opportunités de croissance et adapter rapidement sa stratégie quand les circonstances l’exigent.

Intelligence émotionnelle et gestion des relations

Un cadre dirigeant, c’est avant tout quelqu’un qui travaille avec et à travers les autres. 

L’intelligence émotionnelle, cette capacité à comprendre et gérer ses propres émotions et celles des autres, est devenue incontournable.

Cette compétence se révèle particulièrement précieuse dans la gestion des conflits, la négociation avec les partenaires ou encore la conduite du changement au sein de l’entreprise.

Résistance au stress et capacité de décision

Diriger, c’est prendre des décisions, souvent dans l’urgence et parfois avec des informations incomplètes…

Un bon cadre dirigeant doit savoir garder la tête froide sous pression et trancher quand il le faut. Cette capacité de décision rapide et assumée fait souvent la différence !

Quels sont les avantages de passer par un cabinet pour le recrutement de cadres dirigeants ?

Vous hésitez encore à faire appel à un cabinet spécialisé ? Laissez-nous vous expliquer pourquoi c’est souvent le choix le plus judicieux, surtout quand on parle de postes à haute responsabilité.

L’accès aux talents passifs : notre force

Voici le secret le mieux gardé du recrutement de cadres dirigeants : les meilleurs candidats ne cherchent pas ! 

Les directeurs commerciaux qui cartonnent, les DRH visionnaires, les directeurs financiers stratèges… ils sont déjà en poste et plutôt contents de l’être.

Chez RH Performances, notre métier c’est justement d’aller chercher ces talents passifs. Grâce à notre réseau développé au fil des années et notre expertise en approche directe, nous savons comment identifier ces perles rares et surtout comment les convaincre de s’intéresser à votre offre.

Une connaissance approfondie du marché

Nous vivons le marché de l’emploi des cadres dirigeants au quotidien. Nous savons quels profils sont disponibles, dans quelles entreprises chercher, quels arguments utiliser pour convaincre. 

Cette expertise sectorielle nous permet d’être plus efficaces et plus rapides que si vous vous lanciez seuls dans cette recherche.

La confidentialité et la discrétion

Recruter un nouveau directeur général, ça se fait rarement en fanfare ! 

Souvent, ces recrutements doivent rester confidentiels le plus longtemps possible. Un cabinet comme le nôtre vous garantit cette discrétion tout en menant les recherches de façon professionnelle.

L’évaluation objective et les outils spécialisés

Nos consultants, nos formateurs et nos coachs sont certifiés sur les principaux outils d’assessment et d’évaluation comportementale. Cette expertise nous permet de vous présenter non seulement les CV les plus brillants, mais surtout les profils qui colleront parfaitement à votre culture d’entreprise et à vos enjeux.

Le gain de temps et l’efficacité

Recruter un cadre dirigeant, c’est un travail à temps plein pendant plusieurs mois. Entre l’identification des cibles, l’approche directe, l’évaluation des candidats et la négociation, le processus est chronophage et complexe. 

Faire appel à un cabinet spécialisé vous permet de vous concentrer sur votre cœur de métier pendant que nous nous occupons de vous trouver le talent qui changera la donne.

L’accompagnement dans la négociation

Négocier avec un cadre dirigeant n’est souvent pas une mince affaire… Ces profils connaissent leur valeur et savent ce qu’ils valent sur le marché. 

Notre rôle, c’est aussi de vous accompagner dans cette phase de négociation pour trouver le package qui satisfera toutes les parties. 

Responsable expérimenté ou expert métier, chaque profil a ses spécificités et nos services s’adaptent à chaque situation. Nos clients apprécient particulièrement notre accompagnement dans la structuration de l’offre finale, qu’elle soit en CDI ou dans d’autres formes contractuelles adaptées aux enjeux du poste.

Pour conclure…

Le recrutement de cadres dirigeants, c’est un art qui mélange stratégie, psychologie et connaissance fine du marché. Il représente certes un investissement majeur pour votre entreprise, mais quand il est bien fait, il peut transformer la trajectoire de votre entreprise.

Chez RH Performances, nous accompagnons depuis 20 ans les entreprises dans leur quête de talents dirigeants exceptionnels. Notre expertise en executive search, nos outils d’évaluation et notre réseau nous permettent de vous présenter les profils qui feront la différence.

Partagez-nous votre projet !

[1] Selon une étude réalisée en mai 2025 par l’APEC.